办公家具经销商和制造商投标有什么区别?

　　办公家具经销商和制造商在投标过程中的角色和职责不同，因此存在一些区别。

　　首先，办公家具制造商是家具的生产者，他们通常拥有专业的团队和设备来生产办公家具。在投标过程中，制造商需要根据招标文件的要求进行家具方案设计、制作和交付。在这个过程中，制造商需要提供详细的产品信息，如图纸、规格书、质量认证等，以证明他们具有足够的生产能力和品质控制能力。此外，制造商还需要考虑制造成本、生产周期和运输等因素，以确保产品的质量和交货时间。

　　其次，办公家具经销商是家具的销售代理，他们通常拥有广泛的客户群，并能够提供全面的家具解决方案。在投标过程中，经销商需要根据客户需求提供合适的家具选项，包括设计方案、材料选择、价格报价、售后服务等。与制造商不同的是，经销商通常不会直接参与家具的制作过程，而是将制造工作交给合作伙伴或者供应商。因此，经销商需要选择可靠的制造商或供应商，并确保他们的家具符合客户的要求和招标文件的规定。

　　经销商参与投标，甲方主要担心三方面问题：

　　一是价格。经销商通过中间差价赚取利润，在报价方面不如制造商有优势;

　　二是串货。经销商中标后不从制造商那里拿货，从其它渠道拿货;

　　三是服务。经销商不如制造商稳定，售后服务没有保障。

　　大多数制造商没有精力全面覆盖市场，需要依靠经销商开拓当地市场。掌握项目定价权

　　价格为关键要素。通常，政府采购办公家具项目价格分值为30分～60分，相同品质首选价优产品。有些采购人认为经销商通过出厂价与零售价中间的差价来盈利，制造商更有优势，因此要求制造商参与投标。

　　一般来说，办公家具采购项目投标报价由生产成本、销售成本、管理费、保险费、利润、税金等组成。制造商出厂价格包括原材料成本、管理费等，经销商销售成本包括物流成本、售后服务成本等。

　　按需提供相关资料

　　如何防止经销商“串货”?比如一家经销商同时代理五个品牌，如果中标，经销商可能将综合考虑各品牌的价格等因素进行分配。因此采购人会有所担心，如果经销商参与投标，应按招标文件要求提供制造商相关资料，中标才有保障。

　　根据《政府采购货物和服务招标投标管理办法》第十七条规定，不得通过将除进口货物以外的生产厂家授权等作为资格要求，对投标人实行差别待遇或者歧视待遇。但该规定是针对采购人、采购代理机构编制采购文件的要求，其目的是不能以不合理条件对供应商差别待遇或者歧视待遇，但不是对经销商的要求。对于经销商而言，在其投标文件中提供有关证明文件，如制造商授权书、制造商主要生产设备证明、第三方检测报告等，可以有助于增强评委对其投标和履行合同能力的信心，减少中标后因价格和交货进度影响合同签订的担心和顾虑。

　　经销商中标后，为了追求利润最大化，可能从其他渠道调货，产品质量无法得到保障。针对项目预算金额大小，制造商出具授权书之前，可要求经销商向其缴纳一笔保证金进行约束。

　　“采购人、制造商和经销商可签署三方协议，对各方具有一定约束力，联控机制更加安全，既满足甲方对品牌及工厂的要求，同时也避免经销商串货问题。经销商作为贸易方及服务方，甲方可以要求经销商具有一定资质，比如拥有成熟团队及相关项目经验等，打消各方顾虑。